코리아경영자문 대표가 말하는 “망하기 직전 회사를 살리는 3가지 질문”

혹하는 제안 뒤에 숨은 그림자: 코리아경영자문 계약, 왜 꼼꼼히 따져봐야 할까?

혹하는 제안 뒤에 숨은 그림자: 코리아경영자문 계약, 왜 꼼꼼히 따져봐야 할까?

매출 300% 성장!, 업계 1위 달성! 솔깃한 성공 사례를 앞세운 경영 컨설팅 제안, 한 번쯤 받아보셨을 겁니다. 저 역시 그랬습니다. 코리아경영자문과 같은 유명 컨설팅 회사들의 화려한 광고는 마치 성공의 지름길을 약속하는 듯했죠. 하지만, 잠깐! 장밋빛 미래만 보고 섣불리 계약했다간 낭패를 볼 수 있습니다. 제가 직접 겪었던 경험을 바탕으로, 경영 컨설팅 계약, 특히 코리아경영자문과 같은 회사와 계약하기 전에 반드시 확인해야 할 5가지 함정과 그 회피 방법에 대해 이야기해보려 합니다.

달콤한 유혹 뒤 숨겨진 함정들

컨설팅 계약은 기업의 미래를 좌우할 수 있는 중요한 결정입니다. 하지만, 컨설팅 회사들은 종종 화려한 성공 사례만을 부각하며 계약을 유도합니다. 마치 잘 포장된 선물 상자처럼 보이지만, 뚜껑을 열어보면 기대와 다른 내용물이 들어있을 수도 있습니다.

예를 들어, 제가 과거에 계약했던 한 컨설팅 회사는 계약 당시에는 맞춤형 전략을 약속했지만, 실제로는 기존에 만들어 놓은 틀에 맞춰 기업을 끼워 맞추려는 경향을 보였습니다. 회사의 특성과는 동떨어진 전략은 오히려 혼란만 가중시켰죠. 코리아경영자문 역시 다양한 성공 사례를 보유하고 있지만, 모든 기업에 동일하게 적용될 수 있는 만능 해결책은 존재하지 않습니다.

핵심은 맞춤형 컨설팅인가?

계약 전에는 반드시 컨설팅 회사가 제시하는 전략이 우리 회사의 특성과 상황에 얼마나 적합한지 꼼꼼히 따져봐야 합니다. 단순히 성공 사례만 믿고 덜컥 계약했다가는 시간과 비용만 낭비할 수 있습니다. 컨설턴트의 전문성과 경험은 물론, 우리 회사에 대한 이해도와 진정성을 확인하는 것이 중요합니다.

실제 계약 과정에서 흔히 발생하는 문제점들

계약 과정에서 발생하는 문제점들은 다양합니다. 모호한 계약 조건, 과도한 수수료, 불투명한 성과 측정 기준 등은 흔히 발생하는 함정들이죠. 특히, 코리아경영자문과 같이 규모가 큰 컨설팅 회사일수록 계약 조건이 복잡하고, 책임 소재가 불분명할 수 있습니다.

제가 겪었던 또 다른 사례를 말씀드리겠습니다. 계약서에는 매출 증대라는 모호한 목표만 명시되어 있었고, 구체적인 측정 기준은 없었습니다. 컨설팅이 끝난 후, 회사는 매출이 소폭 상승했으니 성공이라고 주장했지만, 실질적인 이익은 미미했습니다. 명확한 성과 측정 기준이 없었던 탓에, 결과에 대한 책임을 묻기도 어려웠죠.

다음 섹션에서는…

이제부터는 실제 계약 과정에서 흔히 발생하는 함정들을 구체적으로 살펴보고, 이러한 함정을 피하고 성공적인 컨설팅 계약을 체결하기 위한 방법들을 자세히 알아보겠습니다. 코리아경영자문과의 계약, 혹은 다른 컨설팅 회사와의 계약을 앞두고 있다면 반드시 확인해야 할 필수 정보들을 담았습니다.

실전 경험에서 우러나온 5가지 함정: 계약서, 제안서, 그리고 숨겨진 비용까지

코리아경영자문 계약 전 확인 필수! 5가지 함정과 피하는 방법 https://kbmc.or.kr/

실전 경험에서 우러나온 5가지 함정: 계약서, 제안서, 그리고 숨겨진 비용까지 (1/2)

지난 글에서 경영자문 계약의 중요성과 기본적인 준비 사항에 대해 이야기했습니다. 오늘은 제가 직접 겪었던 경험을 바탕으로 계약 과정에서 흔히 발생하는 함정 5가지와, 이를 피하는 방법에 대해 자세히 풀어볼까 합니다. 솔직히 말씀드리면, 저도 처음에는 이런 함정들을 제대로 파악하지 못해서 꽤나 고생했었습니다. 하지만 시행착오를 거치면서 나름의 노하우가 생겼죠. 이 글을 통해 여러분은 저와 같은 실수를 반복하지 않으시길 바랍니다.

함정 1: 악마는 디테일에 있다 – 계약서 속 숨겨진 조항

경영자문 계약서, 꼼꼼하게 읽어보셨나요? 아마 대부분 대충 훑어보셨을 겁니다. 저도 그랬으니까요. 하지만 계약서에는 정말 무시무시한 함정들이 숨어있을 수 있습니다. 특히, 해지 조건, 책임 범위, 분쟁 해결 조항은 반드시 확인해야 합니다.

제 경험을 예로 들어볼까요? 예전에 한 컨설팅 업체와 계약을 맺었을 때, 계약서에 을에게 불리한 조항이 숨어 있었습니다. 프로젝트가 예상보다 지연될 경우, 추가 비용을 을이 부담해야 한다는 조항이었죠. 당시에는 별 생각 없이 넘어갔지만, 결국 프로젝트가 딜레이되면서 엄청난 추가 비용을 물어야 했습니다. 그때 깨달았죠. 악마는 디테일에 있다는 것을요.

해결 방법은 간단합니다. 계약서를 꼼꼼히 읽고, 이해가 안 되는 부분은 반드시 질문해야 합니다. 필요하다면 변호사나 법률 전문가의 도움을 받는 것도 좋은 방법입니다. 특히, 해지 조건은 반드시 확인하세요. 계약을 해지하고 싶을 때 어떤 절차를 거쳐야 하는지, 위약금은 얼마나 발생하는지 등을 명확히 알아두어야 합니다.

함정 2: 달콤한 유혹 – 과장된 제안서의 허구성

경영자문 업체들은 매력적인 제안서로 고객을 유혹합니다. 마치 꿈을 현실로 만들어줄 것처럼 이야기하죠. 하지만 제안서에 제시된 내용이 모두 현실로 이루어지는 것은 아닙니다. 과장된 목표, 비현실적인 기대효과, 검증되지 않은 방법론 등 제안서에는 허점이 많을 수 있습니다.

솔직히 말씀드리면, 저도 제안서만 보고 컨설팅 업체를 선택했다가 크게 실망한 적이 있습니다. 제안서에는 마치 마법처럼 문제를 해결해줄 것처럼 쓰여 있었지만, 막상 프로젝트를 시작해보니 현실과는 거리가 멀었습니다. 결국 시간과 돈만 낭비하고 아무런 성과도 얻지 못했죠.

이 함정을 피하는 방법은 무엇일까요? 제안서를 맹신하지 말고, 객관적인 시각으로 평가해야 합니다. 제안서에 제시된 내용의 근거를 요구하고, 과거 성공 사례를 확인해야 합니다. 가능하다면, 해당 https://www.nytimes.com/search?dropmab=true&query=https://kbmc.or.kr/ 컨설팅 업체의 고객에게 직접 연락하여 평판을 알아보는 것도 좋은 방법입니다.

다음 섹션에서는 나머지 함정 3가지와, 이를 피하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

E-E-A-T로 무장하라! 똑똑하게 코리아경영자문 옥석 가리는 3가지 필살기

코리아경영자문 계약 전 확인 필수! 5가지 함정과 피하는 방법

지난 글에서 E-E-A-T, 즉 경험, 전문성, 권위, 신뢰로 무장해 코리아경영자문 옥석을 가리는 3가지 필살기를 알아봤습니다. 컨설턴트의 번지르르한 말솜씨에 현혹되지 않고, 진짜 실력 있는 파트너를 찾는 방법이었죠. 오늘은 계약 직전에 꼭 확인해야 할 5가지 함정과, 그걸 피하는 노하우를 낱낱이 파헤쳐 보겠습니다. 제가 직접 컨설팅 업체를 선정하면서 뼈저리게 느꼈던 점들을 바탕으로 말이죠.

1. 과장된 성공 사례, 숨겨진 실패 확률

컨설팅 회사들은 자기들이 성공시킨 프로젝트만 부각하기 마련입니다. 마치 홈쇼핑에서 대박 난 상품만 보여주는 것처럼요. 하지만 세상에 100% 성공은 없는 법! 계약하기 전에 반드시 실패 사례는 없나요?라고 직접 물어보세요. 당황하거나 얼버무린다면 일단 의심해봐야 합니다. 저는 솔직하게 실패 원인을 분석하고 개선 방안을 제시하는 곳을 더 신뢰합니다.

2. 스타 컨설턴트의 그림자, 실제 투입 인력 확인

계약 상담 때는 화려한 경력의 스타 컨설턴트가 등장하지만, 막상 프로젝트가 시작되면 신입이나 경력이 부족한 팀원이 투입되는 경우가 종종 있습니다. 마치 유명 셰프의 이름을 걸고 판매하는 냉동식품과 같은 셈이죠. 계약서에 실제 프로젝트를 담당할 팀원의 경력과 역할 명시를 요구하세요. 저는 주요 담당자와 사전에 미팅을 요청해서 직접 역량을 확인했습니다.

3. 애매모호한 목표 설정, 눈먼 돈 만들기

컨설팅 계약서에 매출 증대, 효율성 향상처럼 추상적인 목표만 적혀 있다면 위험 신호입니다. 구체적인 목표와 측정 지표가 없다면 컨설팅 효과를 제대로 평가하기 어렵고, 컨설팅 회사는 눈먼 돈을 챙기기 쉬워지죠. 저는 6개월 내 매출 10% 증가, 업무 처리 시간 20% 단축처럼 명확한 목표를 설정하고, 이를 달성하지 못할 경우 환불 조항을 넣었습니다.

4. 추가 비용 폭탄, 숨겨진 함정 파악

계약 후 갑자기 추가 비용을 요구하는 경우도 있습니다. 예상치 못한 변수가 발생했다, 더 심층적인 분석이 필요하다 등의 이유를 대면서 말이죠. 계약서에 총 비용과 추가 비용 발생 조건, 그리고 그 상한선을 명확하게 기재해야 합니다. 저는 모든 비용 항목을 꼼꼼히 확인하고, 예상되는 추가 비용에 대한 시나리오를 미리 협의했습니다.

5. 갑과 을의 불공정 계약, 독소 조항 제거

컨설팅 계약은 갑인 컨설팅 회사에 유리하게 작성되는 경우가 많습니다. 특히, 결과에 대한 책임 회피 조항이나 과도한 비밀 유지 조항은 주의해야 합니다. 계약서를 꼼꼼히 검토하고, 불리한 조항은 수정하거나 삭제를 요구해야 합니다. 저는 변호사에게 계약서 검토를 의뢰해서 독소 조항을 제거하고, 공정한 계약을 체결했습니다.

이처럼 코리아경영자문 계약 전에는 꼼꼼하게 따져봐야 할 사항들이 많습니다. 단순히 컨설턴트의 화려한 말솜씨나 성공 사례에 현혹되지 말고, E-E-A-T를 바탕으로 객관적인 기준을 가지고 업체를 선정해야 합니다. 다음 글에서는 컨설팅 계약 후, 프로젝트를 성공적으로 이끌기 위한 필수 전략에 대해 자세히 알아보겠습니다. 컨설팅, 제대로 활용하면 약이지만, 잘못하면 독이 될 수 있다는 점, 잊지 마세요!

후회는 이제 그만! 성공적인 컨설팅 계약을 위한 체크리스트 & Q&A

코리아경영자문 계약 전 확인 필수! 5가지 함정과 피하는 방법

후회는 이제 그만! 성공적인 컨설팅 계약을 위한 체크리스트 & Q&A (完)

여러분, 앞서 컨설팅 업체를 선정하는 방법부터 계약서 조항별 주의사항까지 꼼꼼하게 살펴봤습니다. 이제 마지막 단계, 계약 직전에 반드시 확인해야 할 최종 점검 사항과 흔히 겪는 궁금증들을 속 시원하게 풀어드리겠습니다. 제가 직접 현장에서 수많은 계약을 지켜보며 얻은 경험과 노하우를 바탕으로, 여러분의 성공적인 컨설팅 계약을 돕겠습니다.

계약 전 최종 점검: 5가지 함정 피하기

1. 숨겨진 비용 확인: 견적서에 명시되지 않은 추가 비용이 발생할 수 있습니다. 예를 들어, 자료 수집 과정에서 발생하는 출장비, 특정 데이터 분석 툴 사용료 등이 대표적이죠. 계약서에 총 비용 항목을 명확히 하고, 추가 비용 발생 가능성을 최소화하는 조항을 넣으세요. 저는 계약 전에 추가 비용 발생 시 사전 협의 조항을 꼭 넣도록 조언합니다.
2. 성과 측정 기준 명확화: 컨설팅의 성공 여부를 판단할 기준이 모호하면 분쟁이 발생할 수 있습니다. 예를 들어, 매출 증대처럼 추상적인 목표 대신 6개월 내 매출 10% 증가처럼 구체적인 목표를 설정해야 합니다. 저는 과거에 목표가 불분명한 계약 때문에 컨설턴트와 고객 모두 힘들어하는 경우를 많이 봤습니다.
3. 지식재산권 귀속 문제: 컨설팅 과정에서 개발된 자료나 방법론의 소유권이 누구에게 있는지 명확히 해야 합니다. 특히, 자체 개발한 솔루션을 사용하는 컨설팅 업체의 경우 더욱 중요합니다. 계약서에 지식재산권 귀속 주체를 명시하고, 사용 범위에 대한 합의를 이루세요.
4. 비밀유지 의무 범위: 컨설팅 과정에서 제공되는 기업 정보의 보안은 매우 중요합니다. 비밀유지 의무 범위를 명확히 하고, 위반 시 책임 소재를 규정해야 합니다. 저는 실제로 경쟁사 정보 유출 사고를 겪은 기업의 컨설팅 계약을 진행하면서, 비밀유지 조항을 더욱 강화했습니다.
5. 계약 해지 조건 확인: 예상치 못한 상황으로 계약을 해지해야 할 경우를 대비해야 합니다. 계약 해지 조건과 절차, 위약금 발생 여부를 꼼꼼히 확인하세요. 저는 계약서에 상호 협의 하에 계약 해지 가능 조항을 추가하여 유연성을 확보하는 것을 선호합니다.

성공적인 컨설팅, 지속적인 소통과 성과 측정

계약이 끝이 아닙니다. 컨설팅 효과를 극대화하기 위해서는 컨설턴트와의 지속적인 소통이 필수적입니다. 정기적인 회의를 통해 진행 상황을 점검하고, 문제 발생 시 즉시 해결해야 합니다. 또한, 설정된 성과 측정 기준에 따라 결과를 객관적으로 평가하고, 개선점을 찾아야 합니다.

마무리하며

컨설팅은 기업의 성장을 위한 투자입니다. 꼼꼼한 준비와 계약, 그리고 꾸준한 노력을 통해 그 효과를 극대화할 수 있습니다. 이 칼럼이 여러분의 성공적인 컨설팅 여정에 도움이 되기를 바랍니다. 궁금한 점이 있다면 언제든지 댓글로 문의해주세요. 제가 아는 선에서 최대한 성심껏 답변드리겠습니다. 감사합니다.

절체절명의 순간, 코리아경영자문은 무엇을 봤나: 위기 진단, 시작은 왜라는 질문

코리아경영자문 대표가 말하는 망하기 직전 회사를 살리는 3가지 질문: 절체절명의 순간, 위기 진단은 왜라는 질문에서 시작된다

대표님, 큰일 났습니다. 이번 달 매출이 반 토막 났어요. 직원들 월급 주기도 빠듯합니다.

수화기 너머 다급한 목소리가 들려올 때마다, 저는 숨을 크게 쉬었습니다. 코리아경영자문 대표로서, 저는 수많은 기업들이 벼랑 끝에 몰린 순간들을 마주했습니다. 컨설팅 의뢰가 들어오는 기업들의 상황은 대개 비슷했습니다. 매출 급감, 자금 부족, 직원들의 사기 저하… 하지만 저는 겉으로 드러난 문제에 쉽게 현혹되지 않았습니다. 진짜 문제는 그 이면에 숨어있기 때문입니다. 망하기 직전의 회사를 살리기 위해, 제가 가장 먼저 던지는 질문은 단 하나, 바로 왜?입니다.

표면적인 문제 너머의 진실을 꿰뚫어보는 왜

단순히 매출이 왜 줄었을까?, 비용은 왜 늘었을까?와 같은 질문이 아닙니다. 더 깊숙이 파고들어, 회사의 존재 이유, 핵심 가치, 시장 상황과의 괴리를 짚어내는 질문입니다. 예를 들어, 한때 잘나가던 의류 제조 회사가 있었습니다. 트렌드를 따라가지 못해 매출이 급감했다는 것이 표면적인 문제였습니다. 하지만 제가 왜라는 질문을 끈질기게 던진 결과, 진짜 문제는 회사의 핵심 가치가 최고 품질의 제품 생산에만 매몰되어, 빠르게 변화하는 소비자의 니즈를 외면했다는 사실을 발견했습니다.

저는 과거에 비슷한 실수를 저지른 경험이 있습니다. 제 첫 사업은 온라인 쇼핑몰이었습니다. 당시 저는 남들이 다 하는 싼 가격 경쟁에 뛰어들었습니다. 결과는 참담했습니다. 결국 문을 닫을 수밖에 없었습니다. 그때 깨달았습니다. 왜라는 질문을 통해, 차별화된 가치를 찾아내지 못하면, 결국 경쟁에서 도태된다는 것을요.

왜라는 질문으로 찾아낸 회생의 실마리

코리아경영자문은 왜라는 질문을 통해 회사의 핵심 가치와 시장 상황의 괴리를 발견하고, 새로운 전략을 수립하는 데 집중합니다. 위 의류 제조 회사의 경우, 최고 품질이라는 핵심 가치를 유지하면서도, 빠른 트렌드 반영이라는 새로운 가치를 추가했습니다. 데이터 분석을 통해 소비자들이 원하는 디자인과 기능을 파악하고, 생산 시스템을 혁신하여 빠른 생산과 유통을 가능하게 했습니다. 그 결과, 회사는 다시 활력을 되찾고, 새로운 시장을 개척할 수 있었습니다.

이처럼 왜라는 질문은 단순히 문제점을 찾는 것을 넘어, 회사의 존재 이유를 재정립하고, 새로운 성장 동력을 발굴하는 데 결정적인 역할을 합니다. 다음 글에서는 제가 망하기 직전의 회사를 살리기 위해 던지는 두 번째 질문에 대해 자세히 이야기해보겠습니다.

회생의 첫걸음: 무엇을 바꿔야 하는가, 코리아경영자문의 솔루션 도출 전략

회생의 첫걸음: 무엇을 바꿔야 하는가, 코리아경영자문의 솔루션 도출 전략

지난 칼럼에서 왜라는 질문을 통해 망하기 직전 회사의 위기 원인을 파악하는 과정을 상세히 설명했습니다. 기억하시죠? 핵심은 겉으로 드러난 문제에 매몰되지 않고, 그 이면에 숨겨진 진짜 원인을 찾아내는 것이었습니다. 자, 이제 다음 단계로 나아갈 차례입니다. 무엇을 바꿔야 할까요?

코리아경영자문은 이 질문에 답하기 위해 다양한 방법론을 활용합니다. 단순히 책상에 앉아 이론적인 해결책만 제시하는 건 저희 스타일이 아닙니다. 데이터 분석, 심층적인 시장 조사, 그리고 무엇보다 중요한 내부 인터뷰를 통해 회사의 현실적인 상황과 역량을 꼼꼼하게 파악합니다. 마치 의사가 환자의 병력을 청취하고, 각종 검사를 통해 정확한 진단을 내리는 과정과 비슷하다고 할까요?

제가 직접 컨설팅했던 한 사례를 소개하겠습니다. 한때 잘 나가던 제조업체였는데, 갑자기 경쟁력을 잃고 휘청거리기 시작했습니다. 왜라는 질문을 던진 결과, 문제는 устаревшая технология (구식 기술)에 있었습니다. 하지만 기술만 바꾼다고 모든 게 해결될까요? 아닙니다. 무엇을 바꿔야 하는지에 대한 더 깊은 고민이 필요했습니다.

저희는 면밀한 분석을 통해 устаревшая технология (구식 기술 https://www.nytimes.com/search?dropmab=true&query=벤처인증 ) 외에도 조직 문화, 인력 구성, 마케팅 전략 등 여러 가지 문제점을 발견했습니다. 특히 놀라웠던 건, 직원들이 새로운 기술 도입에 대한 두려움과 저항감을 가지고 있었다는 점입니다. 그래서 저희는 단순한 기술 도입 컨설팅이 아니라, 조직 문화 개선, 직원 교육 프로그램, 그리고 새로운 마케팅 전략까지 아우르는 종합적인 솔루션을 제시했습니다.

여기서 E-E-A-T, 즉 경험(Experience), 전문성(Expertise), 권위(Authoritativeness), 신뢰성(Trustworthiness)의 중요성이 드러납니다. 단순히 이론적인 지식만으로는 부족합니다. 제가 직접 현장에서 겪었던 경험, 그리고 코리아경영자문이 축적해온 전문적인 데이터 분석 능력이 있었기에 가능한 솔루션이었습니다. 또한, 객관적인 시장 조사 자료와 내부 인터뷰 내용을 바탕으로 솔루션의 신뢰성을 높였습니다.

결과는 어땠냐고요? 회사는 놀라울 정도로 빠르게 회복했습니다. 새로운 기술 도입은 물론, 조직 문화 개선을 통해 직원들의 만족도가 높아졌고, 새로운 마케팅 전략은 매출 증대로 이어졌습니다. 물론, 모든 회사가 똑같은 방식으로 성공할 수는 없습니다. 하지만 중요한 건 회사의 현실적인 상황과 역량을 고려한 맞춤형 솔루션을 제시하는 것입니다.

다음 칼럼에서는 어떻게 바꿔야 하는지에 대한 구체적인 실행 전략과, 변화를 성공적으로 이끌어내는 리더십의 중요성에 대해 이야기해보겠습니다. 망하기 직전의 회사를 살리는 마지막 퍼즐 조각, 함께 맞춰보시죠.

실패는 성공의 어머니?: 코리아경영자문의 어떻게 실행할 것인가, 지속 가능한 변화를 만드는 방법

코리아경영자문 대표가 말하는 망하기 직전 회사를 살리는 3가지 질문: 어떻게 실행할 것인가, 지속 가능한 변화를 만드는 방법

지난 칼럼에서 망하기 직전의 회사를 살리는 3가지 질문, 즉 문제는 무엇인가?, 원인은 무엇인가?, 해결책은 무엇인가?에 대해 심도 있게 다뤘습니다. 특히 무엇을 바꿔야 하는지에 대한 솔루션을 찾는 과정은 마치 수술실에서 정확한 병명을 진단하는 것과 같다고 말씀드렸죠. 자, 이제 칼을 들었으니, 실제로 수술을 집도해야 합니다. 마지막 단계는 바로 어떻게 실행할 것인가에 대한 구체적인 계획을 수립하는 것입니다.

코리아경영자문은 여기서 한 가지 원칙을 고수합니다. 바로 지속 가능한 변화에 초점을 맞추는 것입니다. 단기적인 성과에만 급급해 땜질식 처방을 내리는 것은 결국 더 큰 문제를 야기할 수 있습니다. 마치 감기에 걸렸을 때 해열제만 먹는 것과 같죠. 당장은 열이 내릴지 몰라도, 근본적인 원인을 해결하지 않으면 감기는 재발하기 마련입니다.

제가 직접 경험했던 한 사례를 말씀드리겠습니다. 한 중소 제조업체의 경영난을 타개하기 위해 컨설팅을 진행했을 때였습니다. 당시 회사는 매출 감소와 재고 증가라는 이중고에 시달리고 있었습니다. 문제의 원인을 분석해보니, устаревшая 생산 방식과 시장 트렌드를 따라가지 못하는 제품 라인업이 문제였습니다. 그래서 우리는 생산 공정 혁신과 신제품 개발이라는 솔루션을 제시했습니다.

하지만 여기서 중요한 것은 어떻게 실행하느냐였습니다. 단순히 새로운 설비를 도입하고 신제품을 출시하는 것만으로는 충분하지 않았습니다. 우리는 변화 관리, 조직 문화 개선, 리더십 개발 등 다양한 측면을 고려하여 실행 계획을 수립했습니다. 예를 들어, 생산 공정 혁신을 위해 전 직원을 대상으로 교육 프로그램을 운영하고, 신제품 개발을 위해 시장조사팀을 신설했습니다.

특히 조직 문화 개선에 많은 노력을 기울였습니다. 과거의 낡은 관행과 수직적인 의사소통 구조를 개선하기 위해, 직원들의 의견을 적극적으로 수렴하고 자유로운 토론 문화를 조성했습니다. 처음에는 반발도 많았지만, 꾸준한 소통과 설득을 통해 변화에 대한 공감대를 형성할 수 있었습니다.

결과는 놀라웠습니다. 1년 만에 매출이 30% 이상 증가했고, 재고율은 절반으로 줄었습니다. 무엇보다 중요한 것은, 회사가 스스로 변화를 만들어낼 수 있는 역량을 갖추게 되었다는 점입니다. 더 이상 외부 컨설팅에 의존하지 않고도, 시장 변화에 능동적으로 대처하고 지속적인 성장을 이어나갈 수 있게 된 것입니다.

물론, 모든 과정이 순탄했던 것은 아닙니다. 예상치 못한 변수들이 끊임없이 발생했고, 때로는 좌절감에 빠지기도 했습니다. 하지만 그때마다 우리는 초심으로 돌아가 문제의 본질을 다시 한번 되새기고, 유연하게 대처했습니다. 중요한 것은 포기하지 않고, 끝까지 밀어붙이는 끈기였습니다.

코리아경영자문은 바로 이러한 경험을 바탕으로, 단순히 이론적인 솔루션이 아닌, 실제 현장에서 작동하는 실행 전략을 제시합니다. 변화 관리, 조직 문화 개선, 리더십 개발 등 다양한 측면을 고려하여 실행 계획을 수립하고, 그 과정을 밀착 관리합니다. 실패는 성공의 어머니라는 말이 있듯이, 저희 역시 수많은 시행착오를 겪으며 성장해왔습니다. 그리고 그 과정에서 얻은 소중한 경험과 노하우를 여러분과 함께 나누고자 합니다.

다음 칼럼에서는 망하기 직전의 회사를 살리는 과정에서 흔히 발생하는 함정에 대해 이야기해보겠습니다. 성공적인 변화를 가로막는 장애물은 무엇이며, 어떻게 극복할 수 있을까요?

코리아경영자문 대표가 전하는 마지막 메시지: 위기를 기회로 만드는 질문의 힘

코리아경영자문 대표가 말하는 망하기 직전 회사를 살리는 3가지 질문

지난 글에서 말씀드렸듯이, 기업의 위기는 곧 기회가 될 수 있습니다. 하지만 그 기회를 잡기 위해서는 냉철한 현실 인식과 문제 해결을 위한 핵심 질문이 필요합니다. 코리아경영자문은 수많은 기업들을 컨설팅하며, 망하기 직전의 회사들을 살려낸 경험을 통해, 다음 세 가지 질문이 회생의 열쇠임을 확신하게 되었습니다. 바로 왜, 무엇을, 어떻게입니다.

1. 왜 망해가고 있는가? – 문제의 근본 원인 파악

가장 먼저 던져야 할 질문은 왜 우리 회사가 어려움에 처했는가입니다. 단순히 매출 감소, 비용 증가와 같은 표면적인 현상만 봐서는 안 됩니다. 저는 현장에서 정말 다양한 케이스를 겪었습니다. 예를 들어, 한때 잘나가던 제조업체의 경우, 경쟁사보다 품질은 좋았지만, 시대 변화에 둔감하여 온라인 판매 채널을 구축하지 못했습니다. 결국, 왜라는 질문을 통해 디지털 전환 실패라는 근본 원인을 찾아낼 수 있었습니다. 또 다른 예로, 뛰어난 기술력을 가진 스타트업이 있었습니다. 하지만, 왜 고객이 우리 제품을 사야 하는지에 대한 명확한 가치 제안(Value Proposition)이 부족했습니다. 이처럼, 왜라는 질문은 문제의 핵심을 꿰뚫어 볼 수 있게 해주는 강력한 도구입니다.

2. 무엇을 바꿔야 하는가? – 핵심 개선 영역 설정

문제의 원인을 파악했다면, 이제 무엇을 바꿔야 하는지를 고민해야 합니다. 모든 것을 한 번에 바꿀 수는 없습니다. 핵심 개선 영역을 설정하고 집중해야 합니다. 예를 들어, 앞서 언급한 온라인 판매 채널을 구축하지 못한 제조업체의 경우, 무엇을 바꿔야 할까요? 바로 온라인 판매 시스템 구축과 디지털 마케팅 역량 강화가 핵심 개선 영역이 됩니다. 스타트업의 경우, 무엇을 바꿔야 할까요? 바로 고객 가치 제안 명확화와 타겟 고객 설정이 핵심 개선 영역이 됩니다. 무엇을이라는 질문은 제한된 자원을 효율적으로 활용하여, 최대의 효과를 낼 수 있도록 도와줍니다.

3. 어떻게 실행할 것인가? – 구체적인 실행 계획 수립

마지막으로, 어떻게 실행할 것인가에 대한 구체적인 계획을 수립해야 합니다. 아무리 좋은 아이디어라도 실행 없이는 무용지물입니다. 어떻게라는 질문은 실행 가능하고 측정 가능한 계획을 세우도록 유도합니다. 온라인 판매 시스템을 구축하기 위해, 어떤 플랫폼을 선택할 것인지, 디지털 마케팅은 어떻게 진행할 것인지, 예산은 어떻게 배분할 것인지 등 구체적인 실행 계획을 세워야 합니다. 스타트업의 경우, 고객 가치 제안을 명확화하기 위해, 고객 인터뷰를 몇 명이나 진행할 것인지, 어떤 채널을 통해 홍보할 것인지 등 구체적인 액션 플랜이 필요합니다. 어떻게라는 질문은 계획을 현실로 만들어주는 마지막 퍼즐 조각입니다.

결국, 회사를 살리는 것은 질문입니다. 왜, 무엇을, 어떻게라는 세 가지 질문은 위기에 빠진 회사를 진단하고, 솔루션을 찾고, 실행하는 데 필요한 핵심적인 도구입니다. 코리아경영자문은 이러한 질문을 통해 벤처인증 수많은 기업들의 회생을 도왔습니다. 위기는 누구에게나 찾아올 수 있습니다. 하지만, 위기를 두려워하지 않고, 질문을 통해 문제 해결에 집중한다면, 위기를 극복하고 새로운 성장을 이루어낼 수 있습니다. 코리아경영자문은 여러분의 성공적인 회생을 응원합니다.